2019-06-04 浏览数:
对于新兴的净水机行业而言,其广阔的市场前景吸引了不少创投者的注意力,将目光移到这块家电的后续蛋糕上来。
对于新兴的净水机行业而言,其广阔的市场前景吸引了不少创投者的注意力,将目光移到这块家电的后续蛋糕上来。由于水污染严重影响了人们的健康生活,净水的初衷和理念便深入人心,从而为净水机行业提供了良好的发展契机。
但是,很多净水机创投者却不知如何销售净水机,不知如何快速抢占消费者市场,轻松做好线下经营。既然如此,小编总结以下几点,供大家借鉴参考:
(图片来源:永汇净水器公众号,侵删)
一、加强与厂家的沟通协作
净水机品牌厂家负责技术研发和生产,加盟代理商负责线下销售,若想合作共赢,代理商需要依靠厂家的政策帮助和方案指导。但有些代理商可能会犯这样的错误:在开店之初获得厂家的政策扶持和指导帮助,等到生意稳定的时候,因为对自己的经营能力过于自信,对厂家提供的指导不愿接受,对经营模式、促销计划等不予配合,则有可能造成经营上的失败。因此,净水机代理商要摆正心态,步步为赢,既不可轻率也不能盲目自信,唯有做到运筹帷幄、调配有度,才是长久经营之道。
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二、着力市场推广工作
如何做好市场推广,总结两个方面:一是做好终端导购。净水机是新兴产品,普通大众对它的认知度不够,终端导购就非常重要,需要向顾客解释说明净水机各项功能;二是树立品牌形象。可以在终端店面摆设一些荣誉证书、精美的产品画册、宣传折页等等;三是做好媒体推广工作。利用各种媒体进行品牌推广,报纸、网络、电视等等,旨在提升品牌良好形象。适时搞些促销活动,以吸引消费者。
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三、做好售后服务工作
净水机代理商在开店过程中务须做好服务。客户若有问题,要能真诚地对待客户,及时地解答客户各种疑问,打消客户顾虑,及时解决售后难题等。提供良好的服务能让客户给你加分,还能带来转介绍的客户,正所谓“金杯银杯,不如客户的口碑”。产品卖出去并没有结束,明智的代理商会及时做好售后跟进,包括上门安装、滤芯更换、故障维修等,让你的价值无限增大,客户对你信赖感加大。但有些代理商只顾一时之利,产品卖出去就不管了,客户售后问题也不及时解决,导致加盟商在本地市场的口碑和信誉越来越差,产品越来越难卖。
(图片来源:永汇净水器公众号,侵删)
面对净水行业巨大的市场价值,净水机代理商要想在竞争中站稳脚跟,就务须耐心学习并做好以上三点,树立品牌良好形象,不断强化对终端的掌控力,提高对客户的服务水平,建立营销壁垒。这样才能强大起来,把握自身的发展命脉。
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